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En tiempos de crisis como el actual, vender una casa es todo un acto de fe. La fuerte caída de la demanda, unida a los altos precios, el endurecimiento del crédito y los insoportables tipos de interés, ha provocado un exceso de oferta que hace mucho más difícil seducir al comprador, que ahora tiene más donde elegir. Los expertos recomiendan a los vendedores fijar un precio acorde con el valor real de la vivienda y hacerla lo más atractiva posible para diferenciarse de la competencia.


Los carteles de 'Se vende' comienzan a formar parte de la decoración de las fachadas de los edificios; cada vez hay más y por más tiempo. Y es que vender una vivienda ya no es una tarea sencilla. El miedo de los compradores ante los máximos del euríbor y la restricción del crédito han reducido notablemente la demanda y, por consiguiente, las ventas. Esta situación obliga a los vendedores a esmerarse más a lo hora de preparar una vivienda para sacarla al mercado si quieren tener éxito.

Según los expertos, algunos detalles a tener en cuenta antes de recibir la visita de unos clientes son:

- Factor precio: en plena crisis "el propietario tiene que cerciorarse del verdadero valor del piso, su precio real, y no guiarse por el precio que pongan los demás", asegura Rubén Cózar, director de residencial de Foro Consultores. "Puede que el vecino de enfrente pida una determinada cantidad y al final venda por otra. Es por eso que cada uno debe tener claro el valor real de su vivienda", explica.

A partir de ahí, hay que definir una estrategia: "si lo que se quiere es vender rápido, partir de un precio por debajo del valor real; si no hay prisa, intentar mantenerlo", sugiere Cózar.

- Destacar y potenciar las principales ventajas y cualidades del piso para diferenciarse de la competencia.

- Anunciar la venta por varios medios: "hay que valerse de armas como los portales inmobiliarios y no poner sólo un simple cartel", aconseja Cózar. Int ernet permite ofrecer mucha más información a través de fotos, videos, planos, etc.

- Si el inmueble es algo antiguo, merece la pena realizar una mínima inversión para llevar a cabo reformas y arreglar desperfectos que pueden dar una mala imagen y echar para atrás al posible comprador. En este sentido, es aconsejable pintar y cuidar que no haya grietas o goteras.

- La limpieza siempre da muy buena impresión. Hay que intentar guardar un cierto grado de higiene y orden en todas las estancias de la casa, especialmente en los baños y la cocina. La ventilación es también muy importante, con el fin de prevenir olores desagradables.

- Eliminar muebles y objetos rotos o en mal estado, sobre todo si la vivienda se ofrece amueblada. Asimismo, hay que evitar el exceso de decoración, ya que podría dar una falsa sensación de espacio reducido o crear agobio. Lo ideal es mostrar los espacios diáfanos y luminosos.

- Revisar las instalaciones de, gas, agua, electricidad y calefacción. Un aspecto de abandono quita muchos puntos.

- Enseñar la vivienda de forma individual y no a varias personas interesadas a la vez.

- Cuidado con las negociaciones: anunciar que el precio de la casa es negociable puede ser contraproducente. Por un lado, esta posibilidad puede animar al posible comprador a visitar el inmueble. Pero por otro lado, se corre el riesgo de dar la impresión de no tener claro el precio justo de la propiedad.

- Es mucho más fácil vender una vivienda deshabitada por varias razones. Si el piso está habitado, se corre el riesgo de no poder compatibilizar la vida familiar con las posibles visitas, que quedan mucho más limitadas. Además, las personas interesadas pueden sentirse incómodas a la hora de inspeccionar bien el inmueble.

- Tener toda la documentación en regla y comprobar el Registro de la Propiedad para poder cerrar una compra sin problemas. El comprador podría pensarse la operación en el caso de tener que demorar los trámites por cualquier problema burocrático.

Fuente: Miriam Calavia Rogel | Madrid - Cincodías.com

Publicado por Ministerio de Vivienda

12/02/2008

En qué consiste esta ayuda: Los jóvenes de entre 22 y 30 años pueden recibir: 210 euros mensuales para el pago del alquiler de su vivienda habitual durante un máximo de cuatro años. Te ahorras 2.520 euros al año de alquiler, y en total 10.080 durante los cuatro años que dura la prestación. 600 euros de préstamo que se puede utilizar para la fianza. Al finalizar el contrato de alquiler o cuando dejes de recibir la renta de emancipación, deberás devolver esta cantidad. Si se necesita aval, 120 euros para los gastos de su tramitación.

Con esto cubres buena parte de los costes necesarios habitualmente para iniciar un contrato de alquiler. En total, te ahorras en el primer mes hasta 930 euros, sumando 600 del préstamo que te puede ayudar para el depósito, 120 euros del coste habitual de un aval y 210 euros de la primera mensualidad. Condiciones a cumplir: Tener entre 22 y 30 años (la prestación se interrumpe a los 30 años).

El tramo con mayores dificultades de emancipación está entre los 22 y los 30 años. Disponer de una fuente regular de ingresos que no superen los 22.000 euros brutos anuales. Esto incluye a los trabajadores por cuenta propia(1) o ajena, a los becarios de investigación, y a los perceptores de prestación de desempleo o de una pensión por incapacidad Si tus ingresos mensuales, aproximadamente, no superan los 1.500 euros netos, podrás acogerte a la ayuda. 8 de cada 10 jóvenes empleados están en esta situación.

Acreditar una vida laboral de al menos 6 meses de antigüedad, inmediatamente anterior al momento de la solicitud, o una duración prevista de la fuente de ingresos de al menos 6 meses contados desde el día de su solicitud. Si has estado trabajando durante los últimos 6 meses lo comprobaremos directamente con la seguridad social, o si en los próximos 6 vas a estar trabajando y recibiendo ingresos de forma regular, debes aportar copia del contrato. Ser titular del contrato de alquiler.

El contrato de alquiler de tu piso debe estar a tu nombre, o al menos debes ser uno de los firmantes. Los extranjeros no comunitarios deben contar con la residencia legal permanente en España. Si es tu caso, debes tener la autorización de residencia permanente, que te conceden cuando acreditas haber residido legalmente y de forma continuada en territorio español durante cinco años.

Características: La duración es de 4 años, sean o no consecutivos. Esto quiere decir que puedes fraccionar la duración de la prestación. Por ejemplo, si a los tres años dejas de recibir la renta de emancipación, cuando vuelvas a necesitarla y si aún cumples los requisitos, puedes volver a solicitar la prestación por el año restante. Sólo habrá una prestación por vivienda habitual alquilada. Se beneficiarán también los que ya estén de alquiler. En caso de que haya más de un firmante del contrato de alquiler, las cuantías de las ayudas a cada uno de los que tengan derecho a las mismas, serán el resultado de dividir las cantidades de la ayuda por el número total de titulares. Por ejemplo, si compartes piso con una amiga, el contrato está a nombre de las dos, y reunís todos los requisitos, os corresponderían 105 euros mensuales a cada una.

El receptor no puede ser propietario de una vivienda (2). El préstamo y el coste del aval sólo podrán ser percibidos una única vez. Se concederán sólo para contratos de alquiler nuevos. El pago de la prestación de 210 euros se realizará cada mes, tras comprobar que el inquilino ha realizado la transferencia de la renta mensual al propietario. No se aceptarán contratos de alquiler entre familiares próximos (primer o segundo grado de consanguinidad o de afinidad). Si se modificara alguna de esas circunstancias, el beneficiario habrá de comunicarlo de inmediato al Órgano que le reconoció el derecho a la ayuda, para que resuelva lo que proceda y lo comunique al Ministerio de Vivienda.

*El receptor no puede tener un patrimonio mayor de 108.182,18 euros .

Pasos necesarios para obtener la prestación: Hay que presentar la solicitud ante el departamento competente en materia de vivienda de la Comunidad o Ciudad Autónoma donde esté situado el piso de alquiler. La administración autonómica comprobará que se cumplen todos los requisitos para percibir la renta de emancipación y lo comunicará en el plazo máximo de dos meses. Con la resolución otorgada por la comunidad autónoma, el joven deberá dirigirse a la entidad bancaria colaboradora para solicitar el pago. Tras comprobar que el solicitante ha realizado la transferencia del pago del alquiler mensual al propietario, el Ministerio de Vivienda ingresará en la cuenta bancaria del solicitante el importe de la prestación.

Si el solicitante aún no tiene contrato de alquiler, podrá solicitar el reconocimiento provisional del derecho a la renta. En este caso, tendrá tres meses desde el reconocimiento del derecho para buscar casa y presentar una nueva solicitud aportando el contrato de alquiler. La Comunidad autónoma comprobará los datos y comunicará el reconocimiento definitivo del derecho a la renta. Inmediatamente, el Ministerio ingresará la ayuda en la cuenta bancaria del solicitante, desde el mes en que se presente el contrato de alquiler.

Documentación a presentar: Basta con presentar el impreso de solicitud en el que figuran los datos personales necesarios para comprobar que se cumplen todos los requisitos como, la edad, el número de la Seguridad Social, la referencia catastral de la vivienda, el número de cuenta, etc. Y una copia del contrato de alquiler En algún caso deberás presentar otra documentación que demuestre que cumples algún requisito exigido. Infórmate en tu Comunidad Autónoma ¿Es compatible esta prestación con otras ayudas?

La renta de emancipación es compatible con la deducción fiscal a favor del inquilino. A partir de la declaración de la renta de 2008 (que se presenta en 2009) se podrá deducir el 10,05% de lo que pague por el alquiler de su vivienda, hasta un máximo determinado, siempre que se tengan unos ingresos anuales por debajo de los 24.000 euros netos. También será compatible con las ayudas, subvenciones o beneficios fiscales que establezcan las Comunidades Autónomas en virtud de sus competencias.

La renta de emancipación no es compatible con las ayudas al inquilino vigentes del Plan Estatal de Vivienda. Formulario de solicitud de la Renta Básica de Emancipación Ya puedes descargarte el Formulario de Solicitud de la Renta Básica de Emancipación en http://www.alquilerjoven.es/formulario.htm Pulsa sobre tu Comunidad Autónoma en el mapa para obtener las direcciones donde presentar tu solicitud. También puedes descargarte el listado de entidades financieras colaboradoras.

recogemos el artículo publicado en EnAlquiler.com sobre el auge del alquiler de viviendas en España.

EnAlquiler.com, 25/01/08

El parón en la venta de pisos, la promoción del alquiler desde Gobierno y el aumento de sociedades dedicadas al alquiler han influido decisivamente en el boom del mercado del alquiler, que se refleja en las cifras que maneja EnAlquiler.com. El número de personas que solicita información sobre pisos ha registrado un crecimiento acumulado del 100% de enero a diciembre de 2007 y, si se mantiene la tendencia, este mes de enero se triplicará el número de personas que realizan consultas sobre pisos en alquiler en relación con el mismo mes del año anterior.

Se trata de correos electrónicos enviados por diferentes personas a inmobiliarias y propietarios particulares interesándose por ofertas que tienen publicadas en EnAlquiler.com. Este primer contacto puede finalizar en el alquiler de la vivienda o no, dependiendo de las circunstancias. Pero lo más habitual es que una misma persona pida información sobre varios pisos hasta encontrar la vivienda que se adapte a sus necesidades y bolsillo; en estos casos estamos hablando del total de consultas generadas, cuyo crecimiento acumulado ha alcanzado el 126% de enero a diciembre de 2007.

Crecimiento de un 118% en la oferta de pisos

Esta tendencia alcista en la demanda de alquiler va acompañada de un crecimiento en la oferta, como subrayan los datos de EnAlquiler.com, que ha registrado un crecimiento del 118% en el número de anuncios de pisos publicados en la web de enero a diciembre de 2007, y se ha consolidado como líder en alquiler de vivienda habitual en España con más de 25.000 viviendas en enero de 2008.

Cada día se publican nuevos anuncios de pisos en EnAlquiler.com que ha visto como la actividad del portal ha crecido de forma constante convirtiéndose en una referencia para la búsqueda de pisos para los inquilinos y una plataforma publicitaria muy eficaz para los propietarios. Este movimiento se refleja en el tráfico del portal que ha experimentado un crecimiento acumulado del 251,57 % en páginas vista y del 170,59% en usuarios únicos de enero de 2007 a enero de 2008.

El alquiler se perfila como alternativa a la compra de pisos

El principal factor que ha influido en el auge del alquiler ha sido el pinchazo de la burbuja inmobiliaria, que ha hecho volver los ojos al alquiler como alternativa a la compra de un piso. Los últimos datos proporcionados por el Ministerio de Vivienda avalan este parón en la venta de viviendas: de junio de 2006 a junio de 2007 se han registrado 912.077 transacciones inmobiliarias, un 3,9% menos que respecto al mismo periodo del año anterior. Ante este panorama, algunas promotoras están optando por alquilar los pisos que no pueden vender y otras que se dedicaban en exclusiva a la construcción de vivienda, están sumándose ahora al mercado de alquiler. Desde el Gobierno se pretende incentivar este sector con medidas que promueven la construcción de VPO para alquiler y otras iniciativas que han logrado grandes titulares como la Renta de Emancipación Básica que aporta ayudas de 210 euros mensuales para pagar el alquiler a jóvenes de 22 a 30 años.

Los 10 millones de páginas vista y más de 450.000 usuarios únicos que alcanzará EnAlquiler.com durante este mes de enero son la prueba de que el mercado en alquiler se mueve cada día más y, tanto propietarios como inquilinos, apuestan por Internet para encontrar y promocionar pisos en alquiler.