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Publicado el 10/10/2008 , por www.expansion.com
La tregua ha llegado al fin al indicador de referencia para las hipotecas, al bajar hoy del 5,5%. En plena agudización de la crisis, los descensos han alcanzado además, por primera vez en un mes, al euribor a tres meses, principal barómetro de las tensiones en el mercado interbancario.
Hacía más de un mes, desde el pasado 5 de septiembre, que el euribor a doce meses, la principal referencia para las hipotecas, y el tres meses, el más seguido para calibrar las tensiones crediticias, no compartían descensos en la misma jornada.
De hecho, la última caída del euribor a tres meses databa del 11 de septiembre (hasta el 4,958%), justo antes del fin de semana en el que se confirmó la quiebra de Lehman Brothers.
Desde entonces, había encadenado 18 jornadas consecutivas de subidas, reflejo de los temores de liquidez y de la crisis de confianza en el sistema interbancario. El cambio diario de ayer del euribor a tres meses aparcó la escalada, y repitió los máximos históricos de 5,393%. Hoy, su primer descenso en más de un mes sitúa este indicador en el 5,381%.
La tregua llegó también al principal indicador para el cálculo de las hipotecas. El euribor a doce meses bajó desde el 5,512% de ayer hasta el 5,489%.
El euribor sigue así, al fin, la tendencia más habitual en la renta fija. El augue de la demanda de bonos ha llegado a hundir hoy la rentabilidad de los bonos europeos a dos años hasta sus cotas más bajas desde febrero de 2006, hasta el 2,886%.
El deterioro de las alertas ha reforzado todas las previsiones de nuevas bajadas de los tipos de interés, a escala global, también por parte del Banco Central Europeo.
Publicado en Boletín Idealista Vea la noticia
Recomendaciones para quien quiera vender su casa
Vender una vivienda actualmente es complicado, pero no imposible. para lograr la venta de un piso las agencias inmobiliarias dan 5 reglas de obligado cumplimiento acordes a la realidad del mercado, como marcar un precio realista sin esperar a que vengan tiempos mejores porque no sabemos si llegarán
Las cinco claves para encontrar un comprador de vivienda hoy en día son éstas:
1. Ayudarse de profesionales
Un buen profesional nos aconsejará sobre cuál es la mejor manera de vender nuestra casa, sobre el precio que se ha de pedir y nos ayudará con los trámites. aunque se vea como un gasto, también obtendremos un beneficio ya que la agencia gestionará las visitas, seleccionará a los interesados y se encargará de las visitas
2. Ajustar el precio
Fijar un buen precio de salida es clave para poder vender rápidamente. es una buena idea buscar pisos similares al nuestro y poner un precio más interesante que el de la competencia. también podemos tasar el piso y aplicar un descuento de entre el 10% y el 20% para determinar el precio ideal que pedir por nuestra casa, asumiendo que quizá este precio está por debajo de lo que pagamos nosotros en el momento de la compra
3. Arreglar la casa
Hacer atractiva la casa para el comprador también en el momento de enseñarlo es fundamental para conseguir cerrar la venta. algunos arreglos básicos o una mano de pintura crearán la mejor de las impresiones al potencial comprador que visite la casa
4. Buscar compradores
Los compradores están en internet, por eso hay que anunciarse en la red y poner un anuncio atractivo y realista. decir la verdad en el anuncio es vital para que el visitante no se sienta defraudado cuando conozca la vivienda
5. Ser buenos vendedores
Hay que ser un buen comercial para tener éxito en la venta. estar pendiente del teléfono, responder rápido a los interesados y estar disponibles para enseñar el piso cuando el potencial comprador lo requiera constituyen un esfuerzo necesario si queremos cerrar la venta en un tiempo razonable
Editado por el boletin de Idealista Vea la noticia
enero y septiembre suelen marcar el inicio de una buena época para vender o alquilar una casa. parece que después de las navidades y el verano la gente vuelve con muchas decisiones tomadas: dejar de fumar, aprender inglés, hacer ejercicio… y comprar o alquilar un piso. idealista.com, portal inmobiliario líder en españa, ha realizado un decálogo con las diez reglas de oro para acortar el tiempo de venta en estos momentos en que miles de vendedores están realmente sufriendo para conseguir cerrar la operación
1.- bajar el precio de la vivienda
el vendedor tiene que ser realista: los precios actuales están en su inmensa mayoría fuera del radar de los compradores y solo los precios atractivos pueden llamar la atención de la demanda. hay un stock de vivienda enorme y los bancos no lo están poniendo nada fácil para poder acceder a una hipoteca así que los compradores ya no tienen la ayuda que antes suponían las hipotecas al 100%-120%
2.- tasar la vivienda
las tasaciones con una antigüedad de más de 3 meses son papel mojado y no pueden ni deben utilizarse para fijar o negociar el precio de una casa. merece la pena gastar un poco de dinero en una tasación actual que justifique el precio pedido, antes que aplicar rebajas que por pequeñas que sean pueden ser más elevadas que el coste de la tasación. nuestra recomendación es que al precio tasado se le aplique un 20% de descuento
3.- poner la vivienda en un portal inmobiliario
los compradores de viviendas ya únicamente buscan en internet. el desplome de la burbuja inmobiliaria ha traído, entre otras cosas, una migración masiva de la demanda a la red, donde la exposición de una casa es enorme ya que internet ofrece la posibilidad de ver imágenes, fotografías y planos de la vivienda, realizar comparativas con pisos en el entorno o conocer la zona en la que se sitúa la vivienda. es importante que el anuncio muestre el mayor número de recursos gráficos posibles (fotografías, vídeos, visita virtual) y descripciones precisas del inmueble
4.- ponerse en manos de una agencia inmobiliaria que conozca bien el mercado de la zona
5.- apenas hay viviendas únicas, especiales, singulares…
es habitual que los propietarios crean que su casa es única por esto o aquello y que intenten trasladar al precio esta cualidad. desengañémonos: casas realmente singulares hay un puñado. evitar calificar un piso y pretender cobrar por ello no suele ser una buena estrategia. una buena manera de descubrir si la vivienda es tan especial es preguntarse: cuántas viviendas como la mía hay en esta misma calle o en el barrio. la respuesta suele ser más numerosa de lo que al vendedor le gustaría
6.- la primera impresión es la que cuenta
a la hora de enseñar la vivienda en venta no conviene dar sensación de nerviosismo o desesperación por vender la casa. tampoco hay que exagerar en exceso los aspectos positivos de la vivienda porque puede generar desconfianza. la sensación del posible comprador durante la visita tiene que ser inmejorable por lo que es muy recomendable mantener la casa bien aireada y ventilada, sin olores. en la medida de lo posible la visita se producirá en las horas en las que la casa goce de más luz natural. la casa ha de estar limpia y ordenada y si fuera posible, que en el momento de la visita no estuvieran presentes otros miembros de la familia, niños o mascotas domésticas
7.- preparar una carpeta de venta
resulta muy útil preparar un archivo que incluya todos los papeles y documentos relacionados con la casa, como los recibos del pago de impuestos o que se está al día del pago de las facturas de gas, luz y agua. también puede enriquecerse esta carpeta de venta con información del edificio, los vecinos, el barrio (colegios, comercios, etc así como de los medios de transporte y/o posibles aparcamientos con los que cuenta la zona)
8.- transparencia
ser claro tiene premio, más en un momento como éste en el que el comprador tiene todo el tiempo del mundo y puede comprobar que todo está en las condiciones en las que el vendedor asegura. si la vivienda tiene algún fallo o vicio oculto es mejor ser transparentes y no ocultarlo, ya que si se descubre antes del cierre de la operación generará una gran desconfianza y probablemente provocará que no llegue a buen puerto
9.- diferenciar al comprador del cotilla
cualquier casa que sale al mercado recibe, las primeras semanas, multitud de llamadas, de interesados que van a ver la vivienda o se interesan por el precio. en muchos casos son los vecinos. pasado el primer impacto, el vendedor que pensaba que la venta iba a ser rápida ve cómo las llamadas y los emails van perdiendo fuerza y se pregunta qué está pasando. simplemente los cotillas han satisfecho su curiosidad y empieza realmente la venta. centrar la atención en aquellos visitantes que estén realmente interesados frente a aquellos que sólo curiosean supondrá un enorme ahorro de tiempo y esfuerzo. para ello es importante tener en cuenta algunos puntos que facilitan el análisis: la motivación para la compra, si es realista respecto a las expectativas de precio, si es abierto y coopera, si ya ha visitado el banco y conoce sus posibilidades financieras o si tiene tiempo suficiente para el proceso de compra
10.- escuchar ofertas
no hay que ponerse “fronteras rojas” ni asumir que hay un precio mínimo por debajo del que no se venderá la vivienda. en muchas ocasiones los vendedores aceptarían ofertas que rechazaron en el pasado y que ya nadie las va a presentar, y siguen rechazando ofertas que en un futuro podrían aceptar. en un escenario como el actual rechazar una oferta puede suponer un futuro lamento. es necesario estar dispuesto a escuchar ofertas y valorarlas. de todas maneras, hay que diferenciar entre aquellos posibles compradores que realizan una oferta real y aquéllos que la hacen sabiendo que no se va aceptar. recibir ofertas a través de un profesional inmobiliario suele ser una buena manera de filtrar el interés del comprador
Publicado por Boletín Idealista martes 16 de agosto
Brendon Desimone, agente inmobiliario en San Francisco y Nueva York, asegura que después de haber visitado muchas viviendas durante años, busca ciertas cosas de manera inmediata a la hora de valorar una casa y poder venderla más rápidamente o saber que se trata de una venta difícil. por ejemplo, señala la ubicación de la propiedad o las visitas virtuales en portales inmobiliarios como factores para valorar positivamente la venta de una casa
1.- La ubicación: lo primero que cuenta es la ubicación de la vivienda, si está en un edificio principal en un buen barrio, recibirá mucha credibilidad y será centro de atención de potenciales compradores. por el contrario, si está en un bloque viejo y abandonado o lleno de vecinos “indeseables”, será difícil de vender
2.- El encanto de la vivienda: interesa saber si la vivienda es histórica o tiene un estilo propio. muchos compradores pagarán más por una vivienda con encanto y un tipo de construcción que ya no se realiza. el agente inmobiliario asegura que si el vendedor vende un “pedazo de historia” tendrá más valor que otra casa que no tiene este encanto
3.- Las primeras impresiones: antes la primera impresión de una vivienda en venta era su acceso y la puerta principal. pero hoy en día la primera impresión se obtiene a través de internet. se pueden realizar visitas virtuales a todas las habitaciones de la casa sin moverse de la silla. resulta interesante invertir tiempo y dinero en tener una imagen cuidada de la vivienda en venta en los portales inmobiliarios. así, es recomendable subir fotos de la vivienda de buena calidad y nítidas porque si aparecen fotos de baja resolución alejará a los posibles compradores
4.- los accesorios y acabados: por lo general los compradores buscan una vivienda que esté decorada y en condiciones para entrar a vivir. resulta imprescindible que la cocina y los baños cuenten con acabados modernos y no con reliquias de los años 70. un comprador no va a pagar mucho dinero por una casa reformada si tiene que volver a hacer alguna que otra reforma
5.- la disposición de la vivienda: de nada sirve que la vivienda esté reformada y en la mejor ubicación si luego el diseño de la casa o la apariencia no se ajusta al perfil de los compradores interesados en la zona
Brendon Desimone asegura que es cada mercado de vivienda es diferente y cada comprador tiene diferentes necesidades pero por lo general los agentes inmobiliarios suelen fijarse en estas cinco cosas a la hora de valorar la vivienda en venta.
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